文具店之子沈轼荣 变身3D打印龙头

全球创客用3D打印机印出自己的梦想,而为他们圆梦、全球市占率第一的,就是台湾的新金宝集团。接班人沈轼荣以自有品牌与南向布局,走一条不同的路。

穿过尖顶木质泰式迎宾大门后,却是明亮通透到底的大厅。这是电子工厂吗?若非烫金“金宝电子”字样印在厂区前,真以为这是深坑的景点之一。转进入地下室,映入眼帘的是印有XYZ紫色基调的展示舞台,黄、红、蓝、绿彩色缤纷的3D打印机,像极了百货公司玩具室。全球创客(maker)用3D打印机印出自己的梦想,而这里就是生产创客用3D打印机的全球总部。

应摄影师要求,新金宝集团总经理沈轼荣双手高举黄色的3D打印机,机器人在另一旁。会不会太重?“一点都不重,”他举得更高了。“3D打印机、机器人象是我的两个孩子,怎么会重呢?”

沈轼荣是金仁宝电子集团董事长许胜雄的大女婿。台湾电子业交棒难,但金宝集团却早早完成接班。许胜雄说,“人不是我选的,”2008年总经理蒋筱钦退休前推荐沈轼荣,“他的接班真的是无心插柳柳成荫。”

金仁宝集团董事长许胜雄(左)对沈轼荣(右)接班,以“无心插柳柳成荫”形容

为什么不交棒给独子许介立?五年前许介立自行创业,或许年轻人就想闯一闯,许胜雄尊重儿子的决定。

沈轼荣拥有美国南加大MBA、惠特尔法律学院博士,第一份工作是加州执业律师,学经历都与电子业无关。接班后,他走了一条不同的路。

打造全球市占率第一的品牌

2013年,全球创客风起云涌,3D打印机崛起,“商机来了!”他心中惊喜。金宝是全球最大2D打印机代工厂,从2D跨向3D打印机技术不是问题。放眼全球3D打印机产业,只有两家走专业路线的美国大企业,消费性市场如全新处女地。“如果能锁定五百美元以下的低价、自有品牌的消费性3D打印机呢?”

他从多年替客户代工消费产品经验,归纳出“操作简单、价格低廉、外观亮丽”三原则,一四年,金宝转投资的三纬国际,推出第一台自有品牌XYZ3D打印机,因操作简单、不到万元的亲民价格,一炮而红。《华尔街日报》报导,该打印机市占率已逾两成,全球第一。更被评选为去年最受欢迎的耶诞礼物,并夺下今年CES编辑选择等三项大项。

沈轼荣打开消费性3D打印机新蓝海,但业界看法分歧,代工龙头鸿海董事长郭台铭首先唱衰,直言3D打印机不成气候,无法成为主流产品。全球3D打印机市场确实不大,2015年XYZ 3D打印机全球第一,也只有五万多台;即使市调机构Gartner预估2016年成长103%,但全球也只有五十万台。

接不接代工客户的订单,成为冲量另一个选项。“即使帮别人代工,因为我有全球四、五十项的专利,也是我来设计,我订规格,与现在代工制造模式完全不同,”沈轼荣强调。

XYZ 3D打印机从样式、造型、新技术,从美国到欧洲一一申请专利,是全球专利申请第三多的3D打印机。更挖角品牌营销团队,从营销、通路、电商逐步建立自有品牌。

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